Livres Négociation & VenteLe guide complet
Collection complète de livres professionnels sur la négociation, la vente, la prospection et le management commercial. Stratégies éprouvées et techniques de persuasion pour développer vos compétences commerciales et négocier avec succès.
Les familles de livres professionnels
Négociation Stratégique
2€ — 40€Techniques de négociation avancées, psychologie de la persuasion et méthodes éprouvées pour conclure des accords gagnant-gagnant.
Vente & Prospection
4€ — 33€Stratégies de vente consultative, techniques de prospection efficaces et méthodes pour conclure vos ventes professionnellement.
Management Commercial
17€ — 29€Leadership commercial, gestion d'équipes de vente et stratégies pour développer votre organisation commerciale.
Outils & Workbooks
0€ — 31€Cahiers d'exercices pratiques, workbooks et ressources complémentaires pour appliquer les concepts appris.
Techniques de négociation avancées
Livres essentiels sur les techniques de négociation, méthodes Harvard et stratégies pour négocier dans toutes situations professionnelles.
Maîtrisez les techniques de négociation éprouvées par les plus grands négociateurs internationaux et experts en résolution de conflits.
Apprenez à négocier des accords gagnant-gagnant en comprenant la psychologie de la négociation et les biais cognitifs de vos interlocuteurs.
Stratégies de vente professionnelles
Méthodes de vente consultative, SPIN Selling et techniques pour conclure vos ventes auprès de clients professionnels exigeants.
SPIN Selling révolutionne l'approche commerciale en se concentrant sur les questions stratégiques plutôt que sur le pitch produit traditionnel.
Techniques éprouvées pour vendre aux décideurs de haut niveau et comprendre les processus d'achat complexes en environnement B2B.
Prospection et développement commercial
L'art de la prospection moderne, stratégies pour identifier et approcher de nouveaux clients avec méthode et efficacité.
Psychologie et persuasion
Comprendre la psychologie de la persuasion, rhétorique et communication assertive pour influencer positivement vos interlocuteurs.
La psychologie de la négociation révèle les mécanismes cognitifs qui influencent les décisions et permet d'anticiper les réactions.
Techniques de communication assertive pour s'exprimer avec clarté, défendre ses positions tout en maintenant des relations constructives.
Management commercial et leadership
Diriger des équipes commerciales, stratégies marketing et méthodes pour scaler votre organisation vers la croissance.
Achats et approvisionnement
Guides pratiques sur les achats professionnels, gestion des fournisseurs et optimisation des approvisionnements stratégiques.
Closing et gestion des objections
Secrets du closing professionnel et techniques pour transformer les objections en opportunités de vente réussie.
Les objections ne sont pas des obstacles mais des opportunités de mieux comprendre les besoins réels et d'affiner votre proposition de valeur.
Techniques de closing naturel qui guident le prospect vers la décision sans pression excessive tout en maintenant l'éthique professionnelle.
Relation client et fidélisation
Développer des relations clients durables, conseiller efficacement et assurer un suivi commercial de qualité supérieure.
Workbooks et outils pratiques
Cahiers d'exercices, workbooks et ressources complémentaires pour mettre en pratique les concepts et suivre votre progression.
Les workbooks permettent d'ancrer les concepts théoriques par la pratique avec exercices structurés et modèles réutilisables immédiatement.
Outils de suivi et cahiers de compte pour mesurer votre performance commerciale et identifier les axes d'amélioration prioritaires.
Votre bibliothèque commerciale complète
Découvrez notre collection complète de livres professionnels sur la négociation, la vente et le développement commercial pour exceller dans vos fonctions.
Voir les livres professionnels